简体中文
2023年跨境运营干货
看多维度榜单信息
一对一专属导师
最近跟几个做跨境的朋友聊天，发现很多人都在问同一个问题："Ozon在中国的官方名字到底是啥？是叫奥宗还是欧尚？还是有别的中文译名？"
注册免费体验ozon选品以及上货工具： 点击 👉 萌啦OZON数据软件
说实话，这个问题确实容易让人摸不着头脑。毕竟亚马逊进中国叫亚马逊中国，eBay有中国站叫易趣，但Ozon这边情况就有点不一样了。
Ozon在中国没有统一的官方中文名
先说结论：Ozon目前在中国市场没有设立正式的官方中文名称。
这不是因为平台不重视中国卖家，而是Ozon本身的运营策略跟其他跨境平台不太一样。它没有像亚马逊、eBay那样专门针对中国市场做本土化运营，也没有成立中国分公司或者办事处。
你在网上能看到的各种中文叫法——"奥宗""欧松""奥尊"，这些都是民间自发的音译，并不是官方认可的名字。
业内最常见的叫法
虽然没有官方译名，但在中国跨境电商圈子里，大家用得最多的还是"Ozon"这个原名。
打开各种跨境电商论坛、微信群、知识星球，你会发现90%的人都直接说"Ozon"，而不是用中文翻译。原因很简单：
约定俗成的习惯
做跨境电商的人本来就习惯用英文平台名，速卖通叫AliExpress、虾皮叫Shopee、沃尔玛叫Walmart，都是直接说英文。Ozon也一样，大家叫着叫着就形成默契了。
避免混淆
如果你跟别人说"奥宗"，对方可能要愣一下才反应过来你说的是哪个平台。但说"Ozon"，圈内人一听就懂。
官方文档和后台都用英文
Ozon的卖家中心界面虽然有俄语、英语两个版本，但所有官方教程、邮件通知、平台公告用的都是"Ozon"这个名字。中国卖家在注册、运营过程中接触到的全是英文原名，自然也就习惯这么叫了。
为什么会有各种民间译名
既然大家都用英文，那网上那些中文叫法是哪儿来的？
"奥宗"的由来
这是最接近英文发音的音译，"Ozon"读起来确实像"奥宗"。
有些媒体报道或者行业文章在提到这个平台时，为了让不熟悉跨境电商的读者更容易理解，会用"奥宗"这个译名。尤其是一些财经类、科技类媒体，他们的受众不一定懂电商术语，用中文翻译能降低阅读门槛。
但在实际运营层面，很少有卖家会用这个叫法。你去1688找货源，跟供应商说"我要做奥宗"，对方可能还得问一句"啥是奥宗？"
"欧松""奥尊"等变体
这些基本上就是各种自媒体或者培训机构自己造出来的译名，有时候是为了SEO优化，有时候纯粹是笔误或者个人习惯。
比如有些人把"Ozon"错看成"Ozone"（臭氧），就翻译成了"欧松"。还有人觉得"奥尊"听起来更高端大气，就这么叫了。
这些叫法没有任何官方依据，也不通用，建议别用，容易造成沟通障碍。
Ozon平台的真实定位和背景
与其纠结中文名叫啥，不如先搞清楚Ozon到底是个什么样的平台。
俄罗斯版的"亚马逊+京东"
Ozon成立于1998年，比京东还早，是俄罗斯最早的电商平台之一。
最开始它只卖书，跟亚马逊的起步路径一模一样。后来慢慢扩展品类，现在已经涵盖3C数码、服装、家居、美妆、食品、图书等几十个大类，SKU数量超过2000万。
在俄罗斯本土，Ozon的市场地位类似于中国的京东，有自建物流、自营仓储，同时也开放了第三方卖家入驻。
近几年开始发力国际化
2019年之前，Ozon基本上只做俄罗斯国内市场，很少有外国卖家。
但从2020年开始，Ozon开放了全球招商，重点吸引中国卖家入驻。原因很简单：中国供应链强大，商品丰富、价格有优势，能快速填充平台品类，提升用户体验。
现在Ozon上超过30%的商品都来自中国卖家，家居百货、3C配件、美妆个护这些类目几乎被中国货占领了。
平台还专门推出了FBO海外仓模式，中国卖家可以先把货发到国内的集货仓，再统一运到俄罗斯，降低了物流门槛。
为什么不在中国设立官方机构
很多人会好奇，既然这么重视中国卖家，为啥不在中国开个办事处、起个中文名、做本土化推广？
成本考虑
在中国设立公司、租办公室、招团队，成本很高。Ozon现在的策略是通过线上渠道招商，用ERP服务商、物流商、培训机构这些第三方来对接中国卖家，自己不用投入太多人力物力。
市场策略不同
Ozon的核心市场还是俄罗斯本土，它要做的是把中国货引进俄罗斯，而不是在中国跟淘宝京东拼多多抢用户。所以没必要在中国做品牌推广。
法律和监管因素
跨国电商平台在中国开展业务涉及很多法律和监管问题，ICP备案、支付牌照、数据安全这些都得合规。对Ozon来说，投入产出比不高，不如直接通过国际招商的方式吸引卖家。
中国卖家怎么入驻和运营Ozon
既然没有中文名和官方机构，那中国卖家要怎么接触和使用这个平台？
注册入驻流程
Ozon的卖家注册完全在线上完成，不需要跑办事处或者找代理商。
访问卖家中心
打开Ozon卖家中心网址：seller.ozon.ru，点击右上角的"注册"按钮。
界面是俄语和英语两个版本，建议选英语，对中国卖家更友好。
填写基本信息
需要提供公司名称、营业执照、法人信息、联系方式。个人卖家也可以注册，但功能会受限制，建议用企业账号。
提交审核
上传营业执照扫描件、法人身份证件，平台会在3到7个工作日内完成审核。审核通过后就能上传商品、发布listing了。
平台操作语言
Ozon后台有英语界面，菜单、功能说明都是英文，对有点英语基础的卖家来说没什么障碍。
如果英语实在不行，可以借助翻译插件。Chrome浏览器装个Google翻译插件，整个页面自动翻译成中文，虽然有些地方翻译得不太准，但大致意思能看懂。
主流的物流模式
FBO模式
也就是Ozon的海外仓服务。你把货发到平台指定的集货仓（国内有多个城市有集货点），平台统一运到俄罗斯仓库,买家下单后由Ozon负责配送。
这种模式的好处是物流时效快，买家体验好，而且能参加平台的一些促销活动。缺点是需要提前备货，有库存风险。
FBS模式
也就是自发货。买家下单后，你从国内直接发货到俄罗斯。
这种模式灵活，不用压货，但物流时间长，通常要15到30天，买家体验一般。而且自发货的商品在搜索排名上会吃亏。
大部分中国卖家都选择FBO模式，出单量和利润都比FBS高不少。
支持的收款方式
Ozon支持多种收款方式，包括：
连连支付
国内用得最多的跨境收款工具，注册简单、提现快。Ozon平台每周结算一次，钱到连连账户后可以提现到国内银行卡。
PingPong
另一个常用的收款工具，费率比连连稍微低一点。
Payoneer
老牌跨境收款平台，费率稍高，但支持的平台更多，如果你同时做亚马逊、eBay，可以用Payoneer统一管理。
几个常见的误区要避开
很多新手对Ozon有些误解，这里澄清一下。
误区一：Ozon就是"俄罗斯的淘宝"
这个比喻不太准确。Ozon的商业模式更接近京东，有自营、有第三方，物流体系也是自建为主。
俄罗斯真正的"淘宝"应该是Wildberries，那个平台纯粹是第三方卖家模式，跟淘宝更像。
误区二：必须懂俄语才能做Ozon
完全不需要。后台操作用英语就行，商品描述找翻译服务，客服消息可以用翻译软件。
我认识好几个做Ozon的卖家，一句俄语都不会，照样月销十几万。
误区三：Ozon只有冬季才好做
确实，俄罗斯冬天长，冬季产品卖得更好。但其他季节也有需求，夏装、户外用品、母婴产品全年都有销量。
关键是选对品类，做好运营，什么时候入场都能出单。
说到底，平台叫啥名字其实不重要，重要的是你能不能抓住俄罗斯市场的机会。Ozon现在正处于快速增长期，中国卖家还有很大的红利空间,与其纠结名字，不如赶紧行动起来。
